Atunci când caută un apartament în Drumul Taberei, unii cumpărători își doresc o locuință renovată, în care să se poată muta imediat. Alții preferă un apartament de renovat, pe care să îl amenajeze după propriile gusturi și nevoi. Ambele variante au publicul lor, iar faptul că un apartament este renovat nu îl face automat mai atractiv pentru orice cumpărător.
Pentru proprietarii care intenționează să vândă, aceasta este o diferență importantă. Investițiile făcute într-o locuință pot îmbunătăți prezentarea și confortul, dar cumpărătorul nu privește apartamentul prin prisma sumelor cheltuite de proprietar. El compară locuința cu alte apartamente de vânzare în Drumul Taberei și analizează ce primește pentru bugetul disponibil.
În acest articol analizăm avantajele și dezavantajele unui apartament renovat și ale unuia care necesită renovare, ce observă cumpărătorii la vizionare și ce ar trebui să ia în calcul un proprietar înainte să investească într-o renovare făcută exclusiv pentru vânzare.
Ce înseamnă, de fapt, un apartament renovat?
Termenul „renovat” este folosit foarte des în anunțurile imobiliare, dar poate descrie situații foarte diferite.
Un apartament poate avea doar zugrăveli recente și câteva finisaje schimbate sau poate fi trecut printr-o renovare amplă, care a inclus instalațiile electrice și sanitare, pardoselile, tâmplăria, ușile, baia și bucătăria.
Cumpărătorii interesați nu se opresc întotdeauna la aspectul vizual. Ei încearcă să afle ce lucrări au fost realizate, când au fost făcute și dacă elementele care nu se văd în fotografii au fost sau nu modernizate.
De ce un apartament renovat atrage o parte dintre cumpărători?
Principalul avantaj este posibilitatea de mutare rapidă. Pentru un cumpărător care nu dorește să petreacă luni întregi cu lucrări, echipe de meseriași și achiziții de materiale, un apartament bine renovat poate fi foarte atractiv.
O locuință pregătită pentru mutare poate însemna:
- mai puțin timp alocat lucrărilor după cumpărare;
- mai puține cheltuieli imediate;
- un nivel mai mare de predictibilitate a bugetului;
- posibilitatea de a utiliza locuința imediat după tranzacție;
- mai puțin stres legat de organizarea unei renovări.
Pentru familii sau pentru cumpărătorii care trebuie să se mute într-un termen scurt, aceste avantaje pot conta mult.
O renovare nu este apreciată la fel de toți cumpărătorii
Renovarea unei locuințe presupune alegeri personale. Culorile, mobilierul, gresia, faianța, corpurile de iluminat sau modul în care este amenajată bucătăria pot fi pe placul proprietarului, dar nu neapărat și al cumpărătorului.
Cu cât amenajarea este mai personalizată, cu atât este mai probabil ca unii cumpărători să considere că vor trebui să facă modificări după achiziție.
De aceea, expresia „am investit foarte mult în apartament” nu înseamnă automat că piața va recunoaște integral acea investiție în prețul de vânzare.
Calitatea renovării contează mai mult decât aspectul nou
Un apartament poate arăta foarte bine în fotografii, dar cumpărătorii atenți verifică și calitatea lucrărilor.
Instalațiile electrice și sanitare, tâmplăria, ușile, pardoselile, pereții, obiectele sanitare și modul în care au fost executate finisajele pot influența percepția asupra renovării.
Un finisaj nou, dar executat neglijent, poate ridica mai multe semne de întrebare decât un apartament mai vechi, prezentat corect și fără încercarea de a ascunde problemele existente.
Apartamentul de renovat are propriul său public
Există cumpărători care caută în mod intenționat un apartament de renovat în Drumul Taberei. Pentru ei, avantajul principal este libertatea de a amenaja locuința exact așa cum își doresc.
În loc să plătească pentru finisaje pe care ulterior le-ar înlocui, acești cumpărători preferă uneori să pornească de la o locuință care necesită modernizare.
Interesul lor se concentrează mai mult asupra elementelor care nu pot fi schimbate ușor:
- poziția blocului;
- microzona;
- etajul;
- suprafața;
- compartimentarea;
- orientarea;
- lumina naturală;
- vederea;
- starea generală a clădirii.
Aceste criterii influențează alegerea indiferent dacă apartamentul este renovat sau nu. Am analizat mai detaliat diferențele dintre proprietăți în articolul De ce două apartamente din același bloc se pot vinde la prețuri diferite.
Cumpărătorul unui apartament de renovat calculează și investiția de după achiziție
Un apartament care necesită renovare nu este analizat doar prin prisma prețului de achiziție. Cumpărătorul ia în calcul și lucrările pe care va trebui să le facă după tranzacție.
În funcție de starea locuinței, pot fi avute în vedere instalațiile, baia, bucătăria, pardoselile, tâmplăria, zugrăvelile sau alte intervenții.
Acest lucru nu înseamnă că proprietarul trebuie să calculeze renovarea în locul cumpărătorului. Fiecare persoană are un buget, un nivel de finisare dorit și propriile priorități.
Important este ca starea apartamentului să fie prezentată corect, astfel încât cumpărătorul să știe de la început ce tip de proprietate urmează să vizioneze.
Renovat nu înseamnă automat mai ușor de vândut
Un apartament renovat poate avea un avantaj important în piață, dar numai dacă renovarea se potrivește cu ceea ce caută cumpărătorii și dacă proprietatea este poziționată corect în raport cu alternativele disponibile.
Un apartament poate fi foarte bine amenajat și totuși să genereze un interes redus dacă există probleme legate de etaj, poziție, compartimentare, bloc sau dacă prețul solicitat nu este perceput ca justificat.
În același timp, un apartament nerenovat, dar bine poziționat, cu o compartimentare apreciată și într-un bloc căutat, poate atrage cumpărători care văd potențialul locuinței.
Prețul cerut trebuie raportat la ceea ce vede cumpărătorul
Una dintre dificultățile întâlnite la vânzarea unui apartament renovat apare atunci când proprietarul încearcă să adauge la valoarea locuinței toate sumele investite de-a lungul anilor.
Piața nu funcționează însă ca o simplă adunare între valoarea apartamentului și costul renovării. Cumpărătorul compară proprietatea cu celelalte variante pe care le poate achiziționa cu un buget apropiat.
De aceea, prețul din anunț trebuie privit în contextul pieței și al caracteristicilor întregii proprietăți, nu doar al finisajelor. Diferența dintre valoarea solicitată și rezultatul unei tranzacții este explicată și în articolul Prețul din anunț nu este prețul de tranzacționare.
Merită să renovezi un apartament înainte de vânzare?
Nu există un răspuns valabil pentru toate proprietățile.
În unele situații, anumite intervenții pot îmbunătăți semnificativ prezentarea apartamentului. În altele, o renovare completă realizată înainte de vânzare poate presupune costuri mari, timp și alegeri de finisaje pe care viitorul cumpărător le-ar fi făcut diferit.
De cele mai multe ori trebuie făcută diferența între pregătirea apartamentului pentru vânzare și renovarea completă a acestuia.
Pregătirea poate însemna lucruri mult mai simple:
- curățenie generală;
- eliberarea camerelor de obiectele inutile;
- repararea unor defecțiuni evidente;
- înlocuirea elementelor deteriorate care creează o impresie proastă;
- aerisirea și iluminarea corespunzătoare a locuinței;
- pregătirea apartamentului pentru fotografii și vizionări.
Mai multe recomandări despre această etapă sunt disponibile în articolul Cum să vinzi un apartament sau o casă mai repede și la un preț mai bun.
Uneori, prea multe investiții înainte de vânzare pot fi inutile
Un proprietar care intenționează să vândă trebuie să facă diferența între lucrările care ajută prezentarea proprietății și investițiile importante realizate în speranța că vor fi recuperate integral printr-un preț mai mare.
O bucătărie scumpă, un anumit tip de parchet sau o baie amenajată într-un stil foarte specific pot avea valoare pentru proprietarul actual, dar cumpărătorul poate avea alte preferințe.
Din acest motiv, înaintea unei renovări ample făcute exclusiv în scopul vânzării, este utilă analiza proprietății și a segmentului de cumpărători căruia i se adresează.
O locuință nerenovată trebuie totuși pregătită pentru vizionare
Faptul că apartamentul necesită renovare nu înseamnă că trebuie prezentat cumpărătorilor în orice condiții.
Dezordinea, obiectele depozitate în exces, camerele greu accesibile sau lipsa curățeniei pot împiedica vizitatorul să înțeleagă suprafața și compartimentarea locuinței.
Un apartament de renovat poate fi prezentat foarte bine dacă este curat, aerisit și suficient de liber încât cumpărătorul să poată observa spațiul și potențialul proprietății.
Modificările realizate în apartament trebuie analizate separat
În cazul apartamentelor renovate, cumpărătorii pot întreba dacă au existat modificări ale compartimentării față de configurația inițială.
Dacă au fost eliminate sau construite elemente, închise spații ori modificată distribuția camerelor, situația existentă trebuie verificată în raport cu documentația proprietății înaintea tranzacției.
Din perspectiva cumpărătorului, o amenajare spectaculoasă nu compensează eventualele neclarități privind configurația locuinței.
Renovarea energetică și confortul sunt diferite de simpla schimbare a finisajelor
Cumpărătorii pot fi interesați și de elemente care influențează confortul pe termen lung: tâmplăria, izolația, sistemul de încălzire, instalațiile și performanța energetică a locuinței.
Acestea sunt diferite de o renovare strict estetică. Un apartament cu pereții proaspăt zugrăviți poate arăta nou, fără ca instalațiile sau celelalte componente importante să fi fost modernizate.
Pentru informații oficiale privind activitatea auditorilor energetici pentru clădiri poate fi consultat portalul guvernamental Servicii Publice – auditori energetici pentru clădiri.
Cumpărătorii trebuie să compare proprietatea, nu doar finisajele
Pentru cine caută un apartament de cumpărat în Drumul Taberei, diferența dintre renovat și nerenovat este doar unul dintre criterii.
Înaintea unei decizii trebuie analizate și zona, blocul, etajul, suprafața, compartimentarea, orientarea, actele și investițiile care pot apărea ulterior.
Un apartament renovat poate fi alegerea potrivită pentru cine dorește să se mute imediat. Un apartament de renovat poate fi mai potrivit pentru cine dorește să își creeze propria amenajare. Alegerea depinde de prioritățile și bugetul fiecărui cumpărător.
Proprietățile disponibile în prezent pot fi consultate în secțiunea Oferte imobiliare CRD Property Broker.
Ce trebuie să înțeleagă proprietarul care vinde un apartament renovat?
Proprietarul cunoaște investițiile făcute și motivele pentru care a ales anumite materiale sau amenajări. Cumpărătorul vede însă proprietatea pentru prima dată și o compară cu alte variante disponibile.
Din acest motiv, o renovare trebuie prezentată prin avantajele pe care le oferă locuinței, fără ca investiția realizată să devină singurul argument pentru preț.
Calitatea lucrărilor, funcționalitatea și starea generală pot reprezenta avantaje reale. Preferințele strict personale sunt mai greu de transformat într-un beneficiu universal pentru cumpărători.
Ce trebuie să înțeleagă proprietarul care vinde un apartament de renovat?
Un apartament care necesită modernizare nu trebuie prezentat ca o proprietate lipsită de valoare. Poziția, blocul, compartimentarea, suprafața, vederea sau apropierea de metrou pot constitui avantaje importante.
Promovarea trebuie să fie realistă și să pună în evidență ceea ce nu poate fi schimbat ușor de viitorul proprietar.
Pentru un cumpărător care intenționează oricum să renoveze, tocmai aceste caracteristici pot fi mai importante decât finisajele existente.
Evaluarea trebuie să țină cont și de starea reală a apartamentului
Atunci când un proprietar intenționează să vândă, starea locuinței trebuie analizată împreună cu microzona, blocul, etajul, compartimentarea și concurența existentă în piață.
Nu este suficientă comparația dintre „renovat” și „nerenovat”, pentru că două proprietăți din aceeași categorie pot avea caracteristici foarte diferite.
Pentru o analiză a proprietății înainte de listare poate fi solicitată o opinie de evaluare imobiliară pentru stabilirea prețului de vânzare.
Evaluarea ajută la înțelegerea poziției proprietății în piață fără a reduce analiza la costul renovării sau la prețurile solicitate în alte anunțuri.
Vrei să vinzi un apartament în Drumul Taberei?
Dacă intenționezi să vinzi un apartament renovat sau de renovat în Drumul Taberei, este util ca proprietatea să fie analizată înainte de promovare, pentru a identifica publicul potrivit, punctele forte și modul în care trebuie prezentată.
Poți transmite informațiile și fotografiile proprietății prin formularul Trimite oferta ta către CRD Property Broker. Proprietatea va fi analizată înainte de stabilirea condițiilor unei eventuale colaborări.
Concluzie
Nu există un răspuns universal la întrebarea dacă este mai bun un apartament renovat sau de renovat în Drumul Taberei. Unii cumpărători caută confortul unei locuințe pregătite pentru mutare, iar alții preferă libertatea de a amenaja apartamentul de la zero.
Pentru cumpărător, important este raportul dintre proprietate, starea acesteia, investițiile ulterioare și bugetul disponibil. Pentru vânzător, important este să înțeleagă că renovarea reprezintă doar unul dintre numeroasele elemente care influențează interesul pieței.
Poziția, blocul, compartimentarea, etajul, lumina, starea tehnică și modul în care proprietatea este prezentată trebuie analizate împreună. O strategie corectă pornește de la caracteristicile reale ale apartamentului și de la cumpărătorii cărora proprietatea li se adresează.
Întrebări frecvente despre apartamentele renovate și de renovat în Drumul Taberei
Este mai căutat un apartament renovat în Drumul Taberei?
Depinde de profilul cumpărătorului. Unii preferă un apartament renovat, în care se pot muta imediat, iar alții caută în mod intenționat o locuință de renovat pentru a o amenaja după propriile gusturi.
Un apartament renovat se vinde automat mai ușor?
Nu. Renovarea poate reprezenta un avantaj, dar interesul cumpărătorilor este influențat și de microzonă, bloc, etaj, compartimentare, orientare, lumină naturală, documente și prețul solicitat.
Merită să renovezi apartamentul înainte de vânzare?
Nu există o regulă generală. În unele cazuri sunt suficiente curățenia, ordinea, mici reparații și pregătirea pentru fotografii și vizionări. O renovare completă înainte de vânzare poate implica investiții care nu sunt neapărat recuperate integral în preț.
Ce verifică un cumpărător la un apartament renovat?
Cumpărătorii pot verifica nu doar aspectul finisajelor, ci și instalațiile electrice și sanitare, tâmplăria, pardoselile, baia, bucătăria, vechimea lucrărilor și calitatea generală a renovării.
De ce aleg unii cumpărători apartamente de renovat?
Pentru că doresc să amenajeze locuința după propriile preferințe și să nu plătească suplimentar pentru finisaje pe care oricum le-ar schimba. În astfel de cazuri, poziția, blocul, compartimentarea și etajul pot conta mai mult decât starea actuală a interiorului.
Investițiile făcute în renovare se recuperează integral la vânzare?
Nu neapărat. Cumpărătorii evaluează proprietatea în ansamblu și o compară cu alternativele disponibile. Costul unei renovări nu se adaugă automat, integral, la valoarea de piață a apartamentului.
Un apartament de renovat trebuie pregătit pentru vizionare?
Da. Chiar dacă necesită modernizare, locuința ar trebui să fie curată, aerisită și suficient de liberă pentru ca vizitatorii să poată înțelege spațiul, compartimentarea și potențialul proprietății.
Ce ar trebui să facă un proprietar înainte să vândă un apartament renovat sau de renovat?
Este util să analizeze proprietatea înainte de listare, să identifice punctele forte și eventualele dezavantaje, să o pregătească pentru prezentare și să stabilească o poziționare realistă în raport cu cererea și cu proprietățile concurente din Drumul Taberei.